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超声波测厚仪让客户更信赖山东万普

作者 Admin 浏览 发布时间 18/03/29

山东万普:大信誉赢得大市场

  以生产SF、FF双层储油罐,而深受石油石化用户青睐的山东万普海容石油设备科技发展有限公司,跨入2018年生产经营再创新高。

  3月12日,笔者在这家业内知名的双层罐“智”造厂家看到,厂区放满了崭新的墨绿色双层油罐。生产部主任朱国斌难掩内心兴奋:“2017年,全公司生产销售双层罐超计划700多台。2018年订单早在去年10月就排满了,预计比上年增长200%。产品供不应求,是客户对万普严守信誉真诚服务的最高奖赏。”

  莎士比亚有句名言:如果要别人诚信,首先自己要诚信。在万普公司,各个办公室和车间都醒目地悬挂着一张条幅:“诚信是企业发展的基石”。在万普公司,重合同守信用的故事,就像秋天割庄稼——一抓一大把。

  “砸牌子的买卖坚决不做”

  2016年第一、二季度,万普公司生产任务不饱和,车间基本处于半停产状态。正在想辙之际,东营一家石化企业找上门来,提出定做30个30m3双层罐,20天交货。该型号为普通型常用罐,成熟的工艺、现成的材料,人手也不忙,工期没问题。技术部连夜加班,制定生产方案,按照公司在用的钢板、树脂、喷射纱等原材料市场价格以及人工费测算,单个油罐最低成本为4万元,而企业零利润。与客户商谈合同,对方一口价砸死“最多不超过4万元”;谈判陷入僵局。

  “30个油罐,不是我们自己用,是为了应付检查,过后就出手卖掉,用什么材料不打紧,只要是双层罐就行,我们看中万普的牌子。”一家民营企业的老板为了诱导万普接单,干脆明侃:给我们做罐,每个成本2万多元一点,30个油罐轻松挣60万元,打灯笼都找不着的好事,并表示先打80%预付款。

  客户想出的点子、开出的单子的确诱人。不同材质价差很大,万普公司根据国家标准生产的双层罐,所用钢板、树脂、喷射纱等主要材料,全都经过国家认证和美国UL认证,价格统一备案。按国家标准做,白忙活,不挣钱;按客户主意做,用普通材料代替标准材料,质量没有保证,迟早要砸牌子;不做,工厂处于半停产状态,急需增加订单,搞活生产,稳定人心。

  问题摆到公司领导面前。董事长刘永祥掷地有声:“万普公司以质量求生存,以信誉求发展,砸牌子的生意就是挣一座金山也决不动心!”果断拒绝该批订单,责成营销部向客户解释清楚。

  “合同咋定就咋执行”

  在万普公司,常听干部员工讲:“信誉是困境中朋友相助的聚合力,信誉是兴盛时稳健做事的清醒剂。市场多变,诚信不变。”深入了解,蹦出一串故事。

  同在山东地面,主要为加油站服务,万普公司向来把中国石油山东销售视为“娘家人”。为支持山东销售搞好加油站防渗改造,万普公司不惜承受压力,牺牲利益,坚持按合同供货。

  2017年1月,万普公司与山东销售签订为期两年的双层罐供货合同,数量、价格都已敲定。然而出人意料,从2017年3月开始,钢板、树脂、喷射纱等主要材料价格不断上涨,特别是钢板,由每吨3000多元飙升到4000元,又很快涨到4400至4500元。半年考核,万普公司给山东销售供应的双层罐,基本上是零利润,公司上下感受巨大压力。

  好像上帝有意考验万普人的诚信意识,越是不挣钱,任务越加码。2017年下半年,山东销售加大加油站防渗改造力度,双层罐使用数量呈现井喷式增长,催货电话每天不断,万普公司几乎把全部人力、物力都集中到了山东市场,加之其他省份的订单,每天加班加点还是干不过来。

  双层罐抢手,挣钱生意上门。2017年5月,万普公司的老客户——滨州宏达石油经销公司给万普公司推荐,山东某石化企业急需40个储量30立方米的双层罐,商定价格每个比山东销售高出3万余元,但工期只有一个月。如果放在平时,这点任务肯定轻松拿下,可眼下正是生产紧张较劲阶段,无力接受新订单。对此,公司领导班子明确表示:“万普追求利润决不背信弃义,合同咋定就咋执行,坚决保质保量完成山东销售订单。”在万普公司的全力保证下,山东销售加油站防渗改造走在销售企业前列。

  “做企业要把政治摆在首位”

  同样是客户找上门干急活,结果却截然不同,变化之间彰显了万普公司的政治意识和惠民情节。

  山东某大型石化企业40多个地埋单层油罐已超过使用寿命极限,随时有渗漏的重大险情,不但影响生产运行,还严重威胁附近居民的生命财产安全,当地安监、消防、环保等部门联